论文部分内容阅读
进入21世纪以来,随着经济的全球一体化加速,成本压力不断上升,竞争愈演愈烈,营销的重心也逐步转移到关注并满足客户的需求。这些变化的出现,使得营销组合中的营销渠道越来越被学界和企业界所重视,营销渠道的构建和管理已经成为企业应对变化,满足顾客需求,赢得竞争的关键性武器。然而,部分企业尤其是中小高新技术企业在进行渠道的构建和管理时,多数是“拍脑袋”凭经验,或者是靠模仿来进行渠道构建与管理,往往留下诸多冲突、隐患,走了不少弯路。本文以由中间商向制造商转型的小型高科技企业广州DJ公司为背景,通过大量