钢材贸易是一种买方市场的完全竞争性行业,国有资本将逐步淡出,国家对该行业中国有控股企业的考核体制将彻底改变,只有完成国有资产保值增值任务和市场占有率高的企业才能保留.但是,该行业现在的形势是:民营企业的迅速崛起和壮大,生产企业直销战略大面积推广与实施,强大外资企业的涌入,都将对该行业中企业的发展与经营产生巨大的冲击.面对这种内、外强大的竞争压力,中国诚通金属集团东北公司作为国有控股的大型金属贸易流通企业,如何在市场中生存、发展、壮大,特别是国家作出振兴东北老工业基地的发展战略,如何抓住这个发展的历史机遇,这是东北公司必须思考,并且必须作出正确抉择的重要问题.该文结合东北公司的实际,分析东北公司内、外环境,同时选择这一问题研究,并提出了东北公司钢材营销战略,来提升东北公司的核心竞争力,使得东北公司直接进入控股公司重点扶持的企业当中.该论文分六个部分:第一部分,引言,主要论述本文研究的背景、意义、内容和思路.第二部分,东北公司概况,主要对东北公司的基本情况、组织机构、营销网点进行简介.第三部分,市场营销理论的概述,主要对应用的理论进行简介.第四部分,东北公司环境分析,主要对东北公司面临的内、外环境进行分析,从而明确东北公司的优势和劣势,机会和威胁,为制定合适的营销战略打下基础.第五部分,东北公司钢材营销战略的制定,主要阐述东北公司钢材营销战略的制定及内容.第六部分,公司钢材营销战略的实施与控制,主要论述东北公司的领导素质、组织机构、资源配置与钢材营销战略的一致性,使得营销战略得到更好的实施与控制.