传统的电力行业是由国家和政府垄断的,能源产业是政府重点的管理对象。随着时间的流逝,垄断越来越明显,如价格体系难以实现资源的适当配置。与此同时,电力企业长期处于行业垄断,这对行业的进步、技术创新甚至是社会发展都不是一个利好的现象。为了改变现状,推进电力行业长期、平稳、健康地发展,20世纪90年代,我国开始实施电力体制改革,实现了“厂网分离、竞价上网”,分开的是发电企业和电网公司,坚持发电公司以市场为重心,放下“老大”的身份,加入市场竞争,围绕市场需要去完善和提高自身能力,全方位提高竞争程度。电能和其他商品对比具有其独有的特性和性能,不应该按照普通商品的销售方式来操作。所以,对发电企业电力市场销售战略的研究首先要了解发电企业生产的产品,从而在电力营销中“因地制宜”,达到提升销售管理效率的目的。基于国内外电力市场的探究,本文分析中国的电力市场,先明确借鉴的内容,再依据新中国成立到现在所实施的电力市场改革的经验教训,研究最新一次的电力体制改革对发电企业会造成的影响,结合Z省区域电力市场特征和H发电公司的实际情况,研究H发电公司在Z省电力市场所面对的内外部环境,存在的优势、劣势、机遇和风险,并提出H发电公司电力市场营销中出现的问题,针对这些问题,从六个方面提出改善营销策略建议,应对新电改带来的市场竞争。通过本文的分析,H发电公司营销存在的主要问题有:与客户关系不够完善,专职营销人员管理不到位,营销渠道有局限性,营销策略缺乏长远的规划等。基于此,本文结合4P理论提出了具体的营销策略,希望通过本文的研究,可以抛砖引玉,对相关领域的研究有所贡献。