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工程机械行业最具有代表性的销售模式是赊销，这是由工程机械设备的高价格性、工程的分期性及工程款的分期性决定的；由此产生的工程机械生产厂商高应收账款率也一直是行业头痛的难题。 融资销售——销售商推进的买方信贷，是我国近几年出现的新的营销方法，对我国许多企业和产业来说是一种重大的营销手段变革；融资销售有效地解决了企业赊销、高应收帐款率问题。本文对融资销售进行了概念界定，在研究我国已有的个人汽车消费贷款和住房按揭模式的基础上，提出了融资销售运作的一般程序；并通过对里特重型机械有限公司融资销售的设计与实施案例的实证研究，论证了工程机械融资销售的可行性，提出了工程机械融资销售的运作程序和风险控制规避办法。本文成果为其它行业、其它产品开展融资销售提供了借鉴。