英语是世界上应用范围最广的语言,随着我国改革开放的深入以及全球经济一体化进程的加快,我国对高质量英语人才的需求正日益增大。哈尔滨市作为省会城市,教育资源丰富且英语培训市场拥有广阔的市场前景。哈尔滨乐锄英语培训机构作为一家拥有优秀教学能力的中小教育机构,在哈尔滨教育市场上却鲜为人知。本文的研究主要针对哈尔滨乐锄英语培训机构的营销策略,研究中主要对哈尔滨乐锄英语培训机构所处的宏观市场环境以及微观市场环境进行了分析。在对宏观环境的分析中,借鉴了PEST分析法,对宏观政策以及哈尔滨的社会环境进行了分析;对哈尔滨英语培训行业的微观环境的分析部分包括对顾客、竞争者、不正当竞争以及企业自身四个方面的分析。对顾客心理分析时运用了消费者行为学,对教育机构如何利用顾客消费心理开展营销进行了分析;对企业自身的分析,运用了SWOT分析法,对企业在目前市场中的优劣势、机遇以及面对的威胁作出了分析。最后根据分析的结果,对哈尔滨乐锄英语培训机构目前的市场营销策略提出了针对性的建议和改进方法。本文的创新之处在于为教育机构和社区联合开展教育合作提供了参考方案,为教育机构提供了新的营销思路。