近年来,我国对环境保护日益重视,环保法律法规和政策逐年完善,普通民众的环境保护意识也不断提高。我国逐年完善的环境保护政策,也使环评行业得到了飞速发展,同时,国家环保方面的规章制度也引导着环评机构的良性发展。我国环评机构的技术水平、专业化程度和规模实力都更加趋于成熟,环评机构的社会责任也愈来愈重要,机遇和挑战并存。甘肃绿康环保技术有限公司是一家从事环境影响评价的工程咨询公司。随着环境影响评价市场竞争日益激烈,环评机构大量进入市场,对公司的业务拓展造成一定影响。在这种形势下,公司如何制定市场拓展策略将决定着其自身命运。本论文从甘肃绿康环保技术有限公司的市场拓展现状出发,运用工程咨询行业和市场拓展的相关理论,以及PEST分析、SWOT分析、WBS任务分解法等管理学方法和工具,通过对企业面临的外部环境、市场环境、竞争对手以及自身市场拓展策略的分析,研究甘肃绿康环保技术有限公司市场拓展策略的问题、成因,并提出一系列适合甘肃绿康环保技术有限公司的市场拓展策略和保证措施。文章借鉴了前人对工程咨询行业市场拓展和市场营销的大量研究结论,在众多市场营销理论中选择服务营销和销售漏斗理论作为本文主要的理论基础,结合企业市场拓展现状,最终提炼出了适合甘肃绿康环保技术有限公司的四项市场拓展策略和实施方案。希望本文的研究成果能改善公司目前市场拓展停滞不前的现状,并指导公司今后的市场拓展方向,使公司的发展上升一个新的台阶。同时希望本文的研究成果对行业内其它工程咨询公司的市场拓展有一定的借鉴作用和参考价值。