自G银行内蒙古分行成立以来,不断加大实体经济、重点领域、重大项目建设的信贷支持力度,在助力自治区经济社会发展方面发挥了重要的金融支持作用。截至2017年12月31日,G银行内蒙古分行各项贷款余额1777.88亿元,其中公司贷款(含一般法人、小微企业客户)业务余额1338亿元,占比78%,构成了信贷业务主要部分,是G银行内蒙古分行经营成果的重要体现。但随着国际环境不确定性加强,中美贸易摩擦加剧,国内去杠杆和挤泡沫趋势明显等因素,公司信贷业务客户规模和融资规模出现不同程度收缩,资产质量也有所下降,承受了规模和资产双降的高压。公路行业作为G银行内蒙古分行公司信贷业务的重点行业,具有较好的发展前景和空间,信贷业务的拓展和规模提升需要充分重视公路行业。本文通过对G银行内蒙古分行公路行业信贷业务所处的宏观环境、行业环境、竞争环境和内部环境进行分析,借助定量和定性相结合的战略分析方法,发现G银行内蒙古分行公路行业信贷业务所处的整体市场具有发展空间,公路信贷业务需求量巨大;虽然外部政策环境较为复杂,地方政府举债规范和收缩对行业发展有一定影响,但由于地区基础建设尚不完善,内蒙古经济仍然需要基础建设拉动经济增长等因素,仍有利于局部公路行业发展;同业机构竞争加剧,需求方议价能力强;公路信贷业务存在较大机遇,但同时伴有一定威胁。基于立体和全方位的对公司内外部环境分析,为进一步提升竞争力,实现G银行内蒙古分行公路行业信贷业务客户规模、融资规模双升的目标,确定了未来G银行内蒙古分行在公路行业信贷业务上应采取差异化战略,形成个性化发展特色和多元化收入的增长点,进一步明确了目标市场差异化、风险防控差异化和贷后管理差异化的战略方向。同时,通过加强专业条线建设、成立风控中心、制定区域性政策制度以及实行名单制管理四大手段来保障战略的顺利实施。