随着经济的快速发展,保险行业随之快速崛起,保险公司如雨后春笋般遍布全国,随着保险公司的不断增多,国内保险行业的竞争越来越激烈,但是随着保险理赔过程中被保险人想要获得更多的利益,而保险公司则想要尽量少赔付,导致保险市场秩序和赔付标准混乱。顺应时代发展的需求,保险公估公司应运而生,主要是要解决保险公司和保险人之间的问题。本文中A保险公估公司业务一直以来主要以车险公估理赔为主,但随着外部环境变化,市场竞争不断增大,给A保险公估公司的未来发展带来了挑战。因此,A保险公估公司需要扬长避短,制定出科学、合理的市场营销策略,才能符合公司发展的战略要求,在激烈市场竞争生存。A保险公估公司成立于2007年,是当地成立的第一批公司,在公估行业具有非常高的知名度,经营业绩也十分可观,然而保险行业的快速发展,A保险公估公司也暴露出很多不足之处,现A保险公估公司营销策略跟不上时代发展,公司发展受到制约。优化现有营销策略,制定科学合理、适应时代发展的市场营销策略已经迫在眉睫,这已经成为公司发展的第一要务。本文首先阐述了营销相关理论,介绍了7P理论和SWOT分析法,然后从社会经济环境、政策和法律环境、技术环境三方面对营销宏观环境进行了分析,从而阐述了保险公估人、保险公估发展历史及现状、保险公估作用和市场地位。其次对A保险公估公司进行了简介,采用SWOT分析对A保险公估公司进行优劣势分析,结合7P理论提出A保险公估公司营销策略存在的主要问题。最后,本文从7P营销策略出发,提出优化服务产品结构、增强产品组合效能,制定与优化后的产品相匹配的价格,改善销售方式、加强销售管理,改进客户服务策略、深度挖掘客户价值七个方面,对A保险公估公司营销策略优化。