自20世纪90年代起,我国证券业已经实践经纪人模式多年。但作为经纪人管理制度核心内容之一的激励制度,至今仍然存在着激励方式单一的缺陷,难以产生良好的激励效果,不利于实现证券公司与经纪人长期互利双赢、共同发展的目标,也不利于证券市场的健康、有序发展。因此,改革证券经纪人激励制度是当务之急。本文用内容型激励理论对美林证券和爱德华·琼斯公司的案例进行了分析,总结了国外证券经纪人激励制度的成功经验,包括完善的约束制度、多样化的激励方式和长期激励措施等。通过对中信建投证券的案例分析,研究了国内证券经纪人激励制度存在激励方式单一、缺乏长期激励措施、约束性差这三方面的问题,并进一步分析了存在这些问题的原因。然后,以委托—代理理论及其数学模型为基础,构建了双因素最优激励模型,通过模型分析,得出了应当改变佣金提成单因素激励的做法,转为采用多因素激励模式的结论。最后,通过对中信建投证券公司1千多名经纪人的问卷调查和统计分析,确定了经纪人所重视的隐性激励方式,以及经纪人基本情况与激励方式重视程度之间的相关性。在此基础上,提出了采用声誉、评级制、培训等隐性激励方式完善我国证券经纪人激励制度的建议,为证券公司提供参考。