随着我国城市化进程和城镇住房制度改革的不断深入，作为经济发展支柱的房地产业得到了迅速发展。成都是西南地区的重要城市和核心城市，拥有悠久的历史，宜人的气候和得天独厚的自然条件，随着我国西部大开发战略的深入推进，成都的经济发展迎来了又一个春天。成都的房地产业也毫不例外，进入了加速发展的阶段，对国民经济发展起到了巨大的拉动作用。近年来，成都的房地产开发格局出现了较大变化，大量实力强大的外地开发商纷纷涌入成都市场，使住宅商品房开发的市场竞争上升到一个新阶段。XZ公司是成都房地产开发企业之一，自成立以来，企业经营发展势头良好，特别是其开发的住宅商品房销售一度火爆，取得了可喜的成绩。但是，从去年下半年开始，随着市场竞争的加剧，XZ公司的住宅商品房销售出现了大幅度下滑的现象，这与公司长期以来对销售环节的忽视有直接的关系。本文的研究正是基于此。文章在对相关理论进行综述的基础上，分析了我国住宅商品房的发展历程、现状及成都住宅商品房的发展现状，并对XZ公司所面临的内外部环境进行了分析。然后分析了XZ公司住宅商品房STP策略及4Ps策略，最后论述了营销策略执行过程中的保障措施。希望通过本文的研究，能为XZ公司进一步发展提供思路与方法。