“网络营销”来源于意译的英文词组“I"nternet Marketing以及"Internet P"romotion，基本概念是通过互联网进行市场推广活动。其突出特点是就是互联网，是“电子商务”(e-Commerce)以及“电子商业”(e—Business)等包容了计算机、互联网、电子交换等数字化技术的重要组成部分，是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业模式之一，懂得利用网络进行营销的企业也获得了丰厚的回报和长足的发展，互联网已经成了企业不可或缺的有利工具。本篇论文探讨了互联网营销的概念，发展历程，特点，营销模式，在此基础上，分析互联网营销对企业的利与弊，并深圳世强电讯有限公司（以下简称世强电讯）为研究对象，针对半导体销售行业，给世强电讯设计了传统销售网络同互联网营销相结合的销售，服务,管理的新模式.其中的方法和概念,对于现在R新月异的商业发展环境来说，也许不是最新，最具创新性的，但对于像世强电讯这样中小规模，在特定行业的产品代理服务商来说,还是有一定的借鉴意义的.本论文采用了文献研究法，案例分析法，定性及定量分析的方法。本论文也是希望通过一些研究来探讨网络营销能不能给世强电讯带来一个二次起飞的机会，能否给世强电讯设计一个符合他们自身情况的网络营销方案，让这个方案能与他们自己的传统销售网络相结合，提高世强的销售服务水平.也希望能通过对这个案例的探讨，让大家对互联网营销的利与弊有个较全面的认识，这也有助于网络营销这种新兴销售模式的健康，长久的发展。