截止到2015年,中国的纺纱规模已达到1.6亿万锭,经过多年的发展,由于生产的需要,纺织企业购买了大量的进口络筒机,目前,络筒机主要是从德国、日本、意大利进口,三者占据了约90%以上的市场。在络筒机运转到三年以后或者更长,企业需要购买备件对设备进行维修,备件市场逐渐形成并发展起来,卓郎公司作为赐来福络筒机的主机和备品、备件供应商,具有各方面优势条件,本应在市场中占据优势地位,但是由于国内备件供应商灵活的操作方式、低位的价格、极快的反应速度、宽松的付款方式等对卓郎公司的销售造成极大的压力,因此,卓郎公司必须深入分析问题所在,并根据客户的要求,重新制定或调整市场营销策略。本文借助市场营销学等相关理论知识,通过对市场环境的分析,并对市场进行细分、目标市场选择和定位,然后再对市场营销策略进行了调整。本文共分五章,主要内容是:第一章:引论。主要介绍了研究的背景和问题,指出卓郎公司目前虽是主机供应商,有自己独特的优势,市场占有率较高,但是越来越有下降的趋势,伴随着环境的变化,客户的需求也在发生变化,因此营销策略需要进行优化、调整,本章同时介绍了研究的目的和意义,研究的方法和结构;第二章:理论基础,主要介绍了本论文中所运用理论的发展历史、现状、内容以及其实际意义,所涉及的理论有服务理论、STP理论、4P理论等,第三章是卓郎公司内外部环境及存在的主要营销问题分析,通过对卓郎公司现状的概述、对其所在赐来福络筒机备件市场和竞争环境进行分析,通过分析,发现卓郎公司存在的主要营销问题,并对问题进行了分类论述及总结;第四章:市场细分、目标市场选择和公司品牌定位。按照行业细分,从棉纺行业,毛纺行业,化纤行业及亚麻行业对市场进行细分,并分析各自市场的特点及竞争情况,按照区域划分,将全国分为南方区域、中部区域和北部区域,并对各区域市场的特点和竞争情况进行了论述,最后,根据行为细分的原则,按照客户追求的利益,从质量敏感度、价格敏感度、服务敏感度三个维度对市场进行了细分,详细论述了络筒机备件市场客户需求的差异化和多样性。再者,根据公司所拥有的优势资源、市场大小和成长性,确定卓郎公司的目标市场,最后,根据目标市场的特点和企业自己资源对企业品牌进行定位,将公司打造成"提供高性价比备件和优质服务的供应商";。第五章:市场营销策略调整。通过对产品、服务、价格、渠道、促销策略分析和研究,指出目前营销策略的现状和问题以及探讨了改变或完善的具体方法,从而提高顾客的满意度和忠诚度,使企业获得核心竞争能力和持续盈利。