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打印机行业是一个庞大的产业，在2007年全球销售台数为1.3亿台，销售额高达5700亿人民币。中国国内每年的打印机销售台数700万台，销售额高达100多亿人民币。其中喷墨打印机更是销量的重中之重。但是在2004年到2007年期间，整体市场年平均增长只有4.4％。 同时，由于三大品牌的喷墨打印机产品性能同质化加大，价格空间已压缩至很低，1、2级市场的价格战已经不能解决市场持续增长的难题。这在经济水平落后于沿海地区的西部更加凸现出来。 3、4级市场在以往很少得到厂家的重视，但更多地调查数据显示3、4级市场作为1、2级市场的再分销市场，其潜力很大。同时由于西部地区的西部大开发战略的实施，为西部地区的3、4级城市市场带来新的增长契机。这些以往没有精耕细作的市场也令打印机厂商发现了新的市场空间。基于这样的背景，本文研究爱普生喷墨打印机在西部地区3、4级城市的营销模式。 本文以EPSON公司喷墨打印机销售模式为背景，分析EPSON公司喷墨打印机在西部地区3、4级城市的状况，并提出解决的对策和建议。全文分为4个部分，第一部分时前言，研究背景，目的，思路等的介绍。第二部分介绍了EPSON公司的背景，爱普生公司打印机产品的市场状况，以及国际/国内打印机产品的市场状况，使大家对打印机市场和爱普生公司有一个了解。第三部分是EPSON公司在3、4级市场的状况。第四部分是EPSON公司喷墨打印机在3、4级市场的营销战略。 本文通过对EPSON公司的喷墨打印机在3、4级市场的销售情况进行分析，从而提出了EPSON公司喷墨打印机在西部3、4级市场的营销策略。本文在最后的总结部分对分析的不足及相关原因进行了总结分析，并展望了该研究领域未来的研究方向。