在中国宏观经济持续发展的大环境下，随着城市化步伐不断加快，大规模的经济建设尤其是蓬勃发展的房地产业给电梯行业开拓了广阔市场，我国已成为全球最大的电梯市场。随着电梯市场的发展，电梯的核心部件——电梯控制系统的需求也在不断增加，市场竞争也更加激烈。 沈阳市蓝光自动化技术有限公司(简称蓝光公司)是专业研发、生产电梯控制系统和驱动系统的高新技术企业。 蓝光公司凭借着在电梯控制、驱动技术上的竞争实力，得到了越来越多电梯制造企业的认同。但随着公司的不断发展壮大，公司在营销管理方面的问题也逐渐暴露了出来。面对电梯行业的快速发展，如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，是公司急需解决的问题。 为此，笔者应用营销管理、战略管理等理论与知识对蓝光公司的电梯控制系统的营销策略进行了比较深入的研究。笔者查阅、收集了大量的相关资料，并通过市场调查等方式，对蓝光公司所处的宏观市场环境、电梯行业及决定行业竞争的五种力量进行了深入分析。基于从事企业实际管理的经验，对企业的素质与经营力、营销能力、财务能力、人力资源能力等进行了分析。同时，客观地分析、综合评价了公司所处的外部环境的机会与威胁、企业内部条件的优势与劣势。针对蓝光公司的具体情况，制定出一整套适合公司目前现状的营销策略，包括营销战略目标、目标市场策略、营销组合策略、大客户营销策略等，从而来获取改善组织、发展企业的机会。 另外，本文提出从提升顾客满意度、完善营销组织结构、加强营销队伍建设及加强企业文化建设等方面采取措施，从而保证企业营销策略实施的有效性。同时，为了保证营销策略的有效实施，从企业年度营销计划控制、企业盈利能力控制、企业营销效率控制和企业营销策略控制等四方面给出了企业营销控制的若干具体方法。 本文较为深入而全面地研究探讨了蓝光公司具体的市场营销策略和解决方案，不仅对蓝光公司有实际应用价值，而且对当今我国的装备制造类企业，尤其是一些中、小型民营高新技术制造企业也同样具有一定的借鉴指导意义。