分销渠道是企业核心竞争力的重要组成部分。随着中国复印纸市场新产能的释放,导致各复印纸制造商及品牌商在供应链各环节的竞争加剧。复印纸企业如何构建一套高效的分销渠道模式,使其相对于竞争对手而言更合理有效地配置内部的资源和能力,从而在激励的市场竞争中取胜,成为了企业营销决策的关键。W复印纸是国际纸业进入中国后引进的第一个复印纸品牌,为了在本已白热化竞争的造纸大国立足,其营销工作的压力与日俱增。本文以W复印纸品牌分销渠道模式为研究目标,以国内复印纸行业为背景,探究复印纸分销渠道的调整策略及可操作模式,为国际纸业W复印纸分销渠道的未来调整提供一些依据,也为中国复印纸企业分销渠道的创新及调整提供借鉴。本文梳理了企业组织购买行为的相关理论,运用问卷调查和数据分析,结合本企业的工作实践,综合分析了复印纸市场状况及分销渠道模式；提出了本文的观点一随着中国复印纸市场环境的变化,其分销渠道权力正由生产企业向一二级分销商转移,渠道运作的重心进一步下移,渠道扁平化模式是发展趋势,生产企业应转变思路建立伙伴型渠道关系。本文的创新主要体现在三个方面：(1)提炼、总结了复印纸分销渠道模式；(2)预测了复印纸纸分销渠道的发展趋势及方向；(3)重新设计了国际纸业新的分销渠道模式。