随着中国经济的发展和人民生活水平的日益提高,啤酒市场发展前景看好。加入世贸组织后,随着外资啤酒品牌的入驻,青啤、燕京和华润的国内市场整合,啤酒市场竞争进一步加剧。啤酒企业也越来越重视营销策略的制定,营销策略的成功与否在一定程度上决定企业的发展前景,因此要想在激励的竞争中立于不败之地,企业就必须思考怎么样制定自己的营销策略。哈尔滨啤酒集团是中国最早的啤酒生产企业,经过百年的发展,哈啤集团已经称为国内第五大啤酒酿造企业。2004年,美国的AB公司控股了哈尔滨啤酒集团99.66%的股权,作为AB公司旗下重点发展的品牌,哈尔滨啤酒正在由区域性品牌向全国性品牌转变,而赞助2010年南非世界杯使得哈尔滨啤酒品牌的知名度显著提高,为其进军全国市场打下了良好的基础。作为国内地方性品牌的哈尔滨啤酒,如何实现从地方性品牌向国内知名品牌转变,进而向国际品牌转变,是哈尔滨啤酒集团目前要解决的问题。本论文共分为五个部分。第一部分简要介绍了论文的背景,研究的理论意义和现实意义。第二部分主要介绍了哈尔滨啤酒的营销环境,从宏观环境和我国啤酒行业与竞争环境等方面进行了分析,论文采用PEST模型,主要从政治法律环境,经济环境、社会文化环境、技术环境等宏观方面来分析企业所处的营销环境,得出啤酒行业前景看好,市场集中度逐渐增强的结论。接着对我国啤酒行业的产业特征、品牌格局和发展现状进行了介绍,得出我国啤酒企业我国啤酒行业的发展正在由“群雄割据”的局面向行业整合的局面的发展的结论。第三部分主要介绍了哈尔滨啤酒集团的基本概况,目前的营销现状,然后运用SWOT分析法,对企业所面临的机遇、威胁、优势和劣势进行了详细分析,并指出了哈尔滨啤酒集团在全国啤酒市场中的竞争地位,为哈尔滨啤酒集团营销策略的制订指明了方向。第四部分是论文的重点部分,主要是对哈尔滨啤酒集团营销过程中存在的问题从品牌、渠道、促销、销售队伍等方面进行了深入细致的分析,明确公司问题的症结所在之后,寻找正确的解决方法。第五部分是论文的核心部分,以哈尔滨啤酒集团营销中存在的问题分析为基础,为哈尔滨啤酒集团设计、拟定了市场营销策略。哈尔滨啤酒集团作为我国啤酒行业的名牌企业,其发展战略对整个行业及相关企业的经营战略研究都有借鉴意义,希望通过本文的研究,为哈尔滨啤酒集团及整个行业的发展战略研究及制定提供参考。