该文第一章主要介绍了一钢国贸的发展历史和现状,并说明了在面对日益复杂的市场环境,一钢国贸必须从营销战略的创新上寻求出路.该文第二章对一钢国贸所处的内外部环境进行了分析.通过对一钢国贸所处产业和竞争地位的分析,希望能够建立可以指导企业长期发展的竞争战略.该文第三章首先基于以上分析,形成了一钢国贸的市场营销战略,并从产品策略、渠道策略、价格策略和客户关系管理等四个方面对一钢国贸的市场营销战略进行了比较详细的分析.该章强调了营销战略的制订和执行必须围绕产品的特性和顾客群展开,提出了直供为主的渠道策略和竞争导向的价格策略.该章还通过一次客户满意度调查的结果分析,揭示了维护客户关系在市场营销战略中的重要地位.第四章得出了结论并对一钢国贸的发展提出了几点想法.自然界的法则是适者生存.只有将理论与企业的所处的实际情况相结合,理论方能在实践中完善,而企业才能够在竞争环境中发展壮大.