2008年开始证监会对证券营业部网点的设定进行了新的规定，截至2014年底，我国共有近7000家证券营业部，其中轻型营业部占据着主体地位。由于轻型营业部大多依托于当地的实体营业部，不仅要根据客户需求为客户提供直接投资和委托理财的服务，在功能上与银行网点类似，都是直接服务于网点辐射范围内的客户。虽然也带有营销团队的性质，但是轻型营业部的营销队伍规模是十分有限的，所以只是以提供服务为主，不能进行深入发展。　　轻型营业部在未来会成为证券公司营销的主力部队，所以研究轻型营业部的发展战略对于证券公司整体的战略发展都是有益的。本文以通海证券的轻型营业部作为研究对象，以发展战略作为研究目标。在论文的前部，本文以分析国内证券行业和企业的战略管理现状为论文后续的案例研究提供经验和基础。然后对案例海通证券轻型营业部发展存在的问题进行分析和解读，为了让分析更加的有条理，本文采用了SWOT分析法对海通证券内外环境进行了分析，并以SWOT分析对结果作为依据为海通证券进行战略选择。通过研究本文得出结论，海通证券的战略部署应当以银行理财客户为目标，以低风险的稳定收益产品为主打，同时大力发展新三板业务，在促进增收的同时不断扩大海通证券的品牌效应。以此战略为指导，海通证券力争在三年内进入行业第一梯队，获取持续的竞争优势，健康、稳定的发展。通过本文研究，希望对海通证券轻型营业部的发展有所帮助。