伴随着全球化竞争的日益激烈,国内铝工业长期垄断经营的市场竞争状态被逐渐打破,在全球经济危机的影响下,贵州省内老牌铝企运营愈发困难,纷纷寻求转型升级。在此背景下,贵州HJ铝业公司作为新企业,成为铝行业转型升级的一个全新探索,采用“国企控股,民企运行”的经营理念。当前,铝行业市场化竞争程度越来越高,行业供需矛盾突出,传统的市场营销策略无法适应市场新变化,贵州HJ铝业公司需要紧跟时代步伐,结合行业变化,不断优化市场营销策略,推动企业长期健康发展。本文通过文献研究、数据分析、深度访谈法等对贵州HJ铝业公司的营销策略进行深入分析,以提出问题、分析问题、解决问题为主线。首先,介绍研究背景和意义,并阅读相关文献,为后续研究提供理论支持。其次,运用PEST工具和波特五力模型对贵州HJ铝业公司的宏观环境和行业环境进行分析。然后,通过营销现状梳理和多元视角访谈分析,发现贵州HJ铝业公司目前营销存在四个方面的问题。一是产品种类单一,质量竞争力弱。二是定价方式统一,价格缺乏弹性。三是直接渠道为主,市场风险大。四是人员促销为主,促销实效差。综合前文分析,针对研究发现的问题从4P角度提出一些营销策略改进建议。（1）产品上:拓宽产品种类、强化产品质量。（2）定价上:探索多种定价方式、优化产品交易结构、进行差别化定价。（3）渠道上:建设多种渠道、稳定重点渠道、控制单个渠道销量。（4）促销上:培训专业人员、创新促销方式、参加行业会议。同时,为了保障营销策略的有效推进,从组织、人才、资金和技术以及物流四个方面提出了相应保障性措施。本文研究对贵州HJ铝业公司增进营销能力和提升市场竞争力有一定帮助,同时于行业内其他相似企业具有一定的参考借鉴意义。