欧瑞莲(中国)有限公司作为一家世界级跨国企业,在取得中国政府颁发的第一张欧洲直销营业牌照后,积极研究和探索适合中国国情的市场直销策略,充分发挥企业的整体优势和政府的支持的优势,采用“服务网点+直销人员”的直销经营方式,在中国市场尝试大规模开展直销业务。首先,本文回顾了直销的相关理论与特性以及在国内外的发展。其次,对欧瑞莲公司的奖金分配制度介绍和剖析,以及其大致操作方式的介绍,使得读者对直销与传销的区别。第三,通过关系营销的理论和品牌学知识,对欧瑞莲(中国)有限公司在中国的营销实践进行分析。第四,对欧瑞莲公司在营销策略中存在的问题,以及电子商务的发展对直销模式的影响,并提出个人意见与见解。由于新的直销法和直销牌照在中国的陆续推出,对于这样一个新的竞争激烈的行业环境,系统地分析像欧瑞莲这样的跨国公司在中国实施的直销策略,对我国企业准备实施有效的市场直销策略具有重要的指导意义和现实意义。