销售管理是汽车制造企业赖以生存的窗口,是连接企业其它业务的桥梁。一个完整的销售体系,不仅是企业内部销售管理的规范化和完整性,还包括企业与经销商等众多合作伙伴的交互,以及整个汽车产业链的信息化。随着信息技术和网络技术的发展,面对日益激烈的竞争,如何通过信息技术和网络技术来规范销售的管理流程,提高销售管理的效率和透明性,建立网络化的销售管理系统,是汽车制造企业急需解决的问题。基于汽车产业链协作ASP平台的网络化销售管理系统便是一种行之有效的解决方案。企业通过这个商务平台,能彼此共享信息与交换数据,进行协同的电子商务,促进区域企业的协作能力,提升区域企业的整体经济竞争能力。本文结合WZ集团的销售管理现状,分析了其销售业务组织结构,重点研究了订单管理和发车管理这两个主要业务流程,然后进行统一建模和优化。在需求分析和功能建模的基础上,结合数据库相关理论及销售业务的实际情况,进行了系统数据库的概念设计和逻辑设计。最后设计和实现了WZ集团网络化销售管理系统。企业积累了越来越多的销售数据,“数据爆炸但知识贫乏”的现象日益突出。本文提出了一种基于Lagrange插值理论和BP神经网络的时间序列销售预测模型,结合线性预测方法和非线性预测方法,对未来的销售量做出预测。经过验证,该模型具有较高的预测精度。