国内医药企业竞争十分激烈,尤其是近些年国家加强对处方药的管理,以及人们对中药的传统观念,中成药成为越来越多消费者的选择,制药企业也纷纷进入中成药市场,药企之间的竞争十分激烈。桂枝茯苓胶囊是江苏K药业股份有限公司自主研发的中成药,拥有专利保护等优势,K药业公司对其市场期望很高,但市场表现却并未突出。将产品推向市场最重要的一个环节就是营销,但作为处方药的产品受政策影响较多,营销推广更为复杂。在此背景下,本文基于对我国中医药市场前景判断,通过问卷调查及访谈,运用营销分析工具PEST、波特五力模型和SWOT分析法通过分析医药行业市场大环境和政策、分析主要竞争对手,同时对该公司的桂枝茯苓胶囊的主要特点、探索方向和发展潜力在市场定位、产品与市场结合等方面进行详细的分析,找出桂枝茯苓胶囊目前营销策略的问题,提出策略组合优化建议,有利于推进公司营销模式和营销策略的优化,加强公司的营销队伍建设和整体营销水平的提升,为企业提供持续的营销改进和长期可持续发展的建议。