随着国家环保政策更加严格,轻卡行业产品技术升级带来市场的整体动荡,行业竞争日益加剧。DFQS公司作为轻卡销售公司,面对轻卡市场整体环境的频繁变化,业内竞争日益激烈、后进入者来势汹汹、替代行业发展迅速,反观DFQS公司排名不断下降,已经呈现颓势。面对如此状况,本文从公司的内外部环境以及轻卡行业进行分析研究,旨在有利于加强DFQS公司整体竞争力,扭转公司竞争局面。本论文以客户细分理论、市场预测理论、SWOT分析理论、波特五力分析理论及4PS市场营销策略理论等市场营销理论为基础,结合DFQS公司所处行业及自身现实状况,系统的研究分析了公司要扭转现状所需要的市场营销策略。本文首先分析了轻卡行业的客户细分状况、轻卡行业整体走势状况,对轻卡市场的现状做出了预测性判断。然后结合公司自身状况,对公司进行SWOT分析,找出公司面对的外部机会和威胁,内部的优势和劣势。寻找适合公司的营销战略,得出适合现在公司状况的是扭转型公司营销战略,并对DFQS公司营销工作从产品方面、渠道方面、促销方面、价格方面、客户方面、营销策略保障方面等六个方面提出具体实施建议,有效利用市场机遇和内部优势资源,从公司内部的营销策略方法方面为最大限度的改善DFQS公司现有的主要营销问题,提升公司市场竞争力,提供有效的参考。