随着中国人口老龄化、居民收入水平不断提高以及健康意识的增强,市场对家用医疗器械的需求正在快速增长。良好的市场发展前景和相对较低的进入门槛,吸引了越来越多的企业进入到家用医疗器械行业中来。由于缺乏核心技术优势,大多数企业的产品都是以仿制为主,造成市场上产品同质化严重,竞争非常激烈。同时,行业内的强势企业在现有商业模式下,凭借其在品牌、渠道、成本方面的优势,不断扩大自身市场份额,令行业内中小企业的生存环境也愈发艰难。TC公司是一家围绕心血管健康领域进行家用医疗器械研发、生产与销售的行业后发企业,由于品牌知名度和销售渠道尚未建立,同时缺乏价格竞争优势,在行业传统商业模式下的经营也遇到了较大问题。本文在对商业模式的概念、设计及创新等相关理论研究进行综述的基础上,对TC公司如何利用互联网技术发展带来的行业新机遇,通过商业模式创新获得企业竞争优势的问题进行了研究。基于对TC公司自身优劣势的分析,以及对外部宏观环境、国内行业现状、国外同行业商业模式创新的研究,为TC公司设计了以硬件销售、增值服务和数据利用为价值主张的全新商业模式框架,对各构成要素的具体内容也进行了详细设计,并对商业模式实施中的关键问题提出了相关建议。全新设计的商业模式将帮助TC公司在日趋激烈的行业竞争中获得差异化的竞争优势,同时对行业内其他企业也具有一定的借鉴和启发意义。