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绩效考核在企业中越来越受到重视,QJ食品公司作为一个以产品销售为主的企业,因此对营销人员实行绩效考核显得特别重要。由于效益是一个企业生存与发展的核心所在,而良好的效益离不开企业营销人员的辛勤付出。因此,企业对销售人员制订出科学有效的绩效考核体系具有重要意义。本文应用问卷调查法和AHP层次分析法,对QJ食品公司营销人员进行绩效考核现实情况分析,发现企业现有的绩效考核过程存在诸多不足,采用AHP法来构建新的绩效考核体系,并提出QJ食品公司营销人员绩效考核优化方案实施的保障措施。通过科学、合理的绩效考核,可以更好地调动营销人员的积极性,同时也可以提高企业的经济效益。这就是本课题的研究目标。研究结论:(1)应用问卷调查法对QJ食品公司营销人员进行调查,通过调查发现QJ食品公司营销人员绩效考核存在与公司发展战略脱节、考核主体单一、考核周期不合理、指标设计不科学、考核过程缺乏应有的沟通以及考核结果未能得到有效的应用等问题。(2)分析QJ食品公司营销人员绩效考核存在问题的原因,主要是因为QJ食品公司管理层对营销人员的考核不够重视,绩效反馈机制不够畅通,绩效管理缺乏与之配套的措施,并且考核结果应用又受多方面的制约,从而使考核过程走形式化,使营销人员的积极性难以提高。(3)为了进一步完善QJ食品公司营销人员绩效考核体系的不足,提出了构建基于AHP层次分析法的绩效考核体系,对营销人员的绩效考核指标进行量化,并对工作业绩、工作能力和工作态度等绩效考核内容进行考核,计算出这三大方面的子指标权重。通过对本文的研究,将新的绩效考核体系与实际工作情况结合起来,这样使得考核结果更加科学、合理。不仅提高QJ公司营销人员的积极性,而且可以为企业创造更大的经济效益。