处在经济全球化和信息化深刻变革中的企业,如何采用新兴的采购技术和运作模式,进行供应链和采购流程的变革和管理,有效地降低采购成本,提高效益,越来越受到学术界和业界的关注和重视。降低采购成本是企业提高竞争力最重要的来源之一,也是最容易见成效的方法。反向拍卖是对传统采购模式的彻底扬弃和革新。反向拍卖中参与者都不愿意为结果等待很长时间,因为等待意味着时间成本的增加以及新采购和销售机会的丧失,出现了竞拍中立即决定是否购买商品的在线反向拍卖。同时,企业反向拍卖采购在应用过程中也逐渐步入透明公平化,最初反向拍卖中采购商提供给供应商的信息是不完全,现在正在逐渐公开供应商的信息和竞价的情况。本文对采购商提供完全信息情况下的在线反向拍卖进行了研究,在在线反向拍卖基本理论的基础上,论述了完全信息下的在线反向拍卖的应用条件;从博弈论分析了完全信息下的在线反向拍卖原理,主要包括在线反向拍卖参与者、采购商和供应商博弈原理等;规划了在线反向拍卖应用的基本流程。针对采购市场中一个买家多个卖家的反向拍卖,研究了供应商在不同时间到达并投标,采购商看到供应商的集中竞标价格后对价格进行分析,做出是否购买决策的在线反向拍卖多价格的定价策略,并通过与单一价格采购成本和离线采购成本的比较分析,说明了这种策略利用了市场的价格信息定价,克服了其他采购中造成的成本浪费或无法完成采购任务的缺陷,从而完成选择一个供应商或多个供应商的最优采购任务;以价格最优的供应商竞价和采购商的采购目标为前提条件,建立了基于价格的在线反向拍卖采购模型;并通过数据实例对定价策略和采购模型进行了检验。最后,对在线反向拍卖中涉及到的供应商网上竞价的报名和对供应商各方面实力的审核问题进行了论述,并通过分析在线反向拍卖对采购双方造成的影响,对采购商与供应商建立战略伙伴关系提出了相应的措施。