近年来,为了满足国民经济的发展需求,中国政府加大了对轨道交通行业的投资和建设力度。2020年的铁路网规模将由10万公里增加到12万公里以上。铁路尤其是高速铁路的建设和高速铁路运输装备得到了飞速的发展。然而,2011年下半年以来,国家宏观货币环境趋紧,铁路出现资金困难,高铁建设步伐放缓。但与此同时,为改善人民的出行条件,区域铁路和城市轨道交通的建设引起了地方政府和国家相关部门越来越多的关注,更多的区域交通网将被规划并予以实施；因此,铁路运输产品的需求格局将改变。BST公司是—家由加拿大庞巴迪公司与中国南车四方车辆有限公司合资成立的合资企业。公司成立十几年来,通过引进庞巴迪高档客车和高速动车组的先进技术以及庞巴迪的先进管理,成功地为中国铁路提供了各类型的铁路客车和动车组。宏观环境的变化势必对BST公司的生产经营带来新的机遇与挑战,公司必须迅速转变经营思路,调整市场战略以应对市场的变化。本文分析了中国轨道交通运输网的中长期发展规划,简述了由这一发展规划所带来的轨道交通装备的需求计划及因经济的发展和城镇化水平的提高所带来的人们对改善出行条件的需求和采用不同运输模式满足这一需求的必要性；指出由于国家对发展模式的调整和对可持续发展的要求,带来了外部发展环境的变化,作为一个技术创新和管理创新的企业,应积极应对外部环境的变化,制定不同的发展战略。通过采用市场调研和市场细分的方法,对轨道交通市场进行了细分,对BST可能进入的三个目标市场的规模和发展前景进行了预测。结合BST公司的产品状况、生产能力和管理模式,通过竞争力要素的SWOT分析,明确了公司与竞争对手的优劣势,提出了BST公司市场战略调整方案,即尽快实施相关的多元化的市场战略,拓展今后数年发展前景非常看好的区域轨道交通动车组(120-200km/h)以及城市轨道车辆(80-120km/h)市场,并且定义了新的市场目标,为公司发展确立了方向。最后,本文针对新的市场目标,从人才、工艺、组织机构和资源利用四个方面提出了实现新目标的对策措施,为BST在激烈的市场中合理利用各种资源以提高竞争力提供了方向和支撑。