上世纪九十年代前，中国的制革行业处在一个十分落后的状态;传统的手工业，落后的工艺，简单的品种，缺乏科学管理，甚至还有用舌头来检测PH值，等等。进入二十世纪九十年代，随着国门的打开，世界先进的制革工艺逐步进入中国，而这些先进的工艺的研发却都由为制革厂提供化工材料的皮革化工公司来完成的，而且在近十几年里，这些皮革化学品制造商的重心正以惊人的速度向亚太地区尤其是中国转移。德瑞皮革化工有限公司作为一家领军企业于1996年进入中国，尽管目前全球重要的皮革研发中心半数以上建在欧洲，但随着越来越多的海外公司在中国的战略地位的加重，全球研发中心的布局开始发生变化，竞争也进入白热化，如何在这样的环境中立稳脚跟，成为各大公司目前关注的重点。　　本文以战略营销理论为指导，以德瑞皮革化工有限公司为研究对象，通过对德瑞皮革化工有限公司的发展过程、现状、目标和存在的问题，结合内外部环境的分析，阐述德瑞皮革化工有限公司的在中国市场的营销战略思路，以及切实可行的实施方案。　　通过本文的研究，主要目的在于理清思路，明确方案，使德瑞皮革化工有限公司在新的经济环境中，得到一个适合于中远期的发展模式，也希望为皮革行业的上下游相关企业带来一个新的展示和理念。　　本论文共分为六章:第一章是绪论，主要介绍论文的研究背景和研究意义、研究思路和研究框架。第二章回顾了战略营销相关理论，主要涵盖了行业营销理论和客户关系理论。第三章主要阐述了德瑞皮革化工公司面临的宏观环境、竞争环境以及公司的内部环境。第四章阐述了德瑞皮革化工有限公司的营销战略目标和战略选择。第五章从组织结构、团队建设、专业知识、产品开发以及人力资源等方面提出了德瑞皮革化工有限公司营销战略的实施对策。第六章是结论，对本文的研究进行全面归纳和总结。　　本文的创新点在于，通过对于皮革这个比较特殊行业的研究，把理论与实际相结合，阐述了德瑞皮革化工有限公司营销战略设想，以及从作者本人从业二十多年的经历入手，对德瑞皮革化工有限公司营销战略的实施提出对策和实施方案。