随着现代化和城市化进程的加快,乡村旅游越来越受人青睐。我国乡村旅游虽然起步较晚,发展却非常迅速,近年来更是处于快速增长的高峰期。但是,与国外相比,我国乡村旅游的发展仍处于初级阶段,在发展过程中存在许多问题,乡村旅游的研究也处于初级阶段。而在乡村旅游市场营销方面,无论是理论研究,还是实践操作,都存在许多不足。这些都从根本上制约了中国乡村旅游的可持续发展。本文总结了国内外乡村旅游研究现状,并选用苏州市乡村旅游为样本,结合苏州市乡村旅游的实例,探索适合苏州市乡村旅游发展的市场营销道路,对补充国内乡村旅游市场营销的实例研究的不足和指导乡村旅游科学发展,增强乡村旅游竞争力,实现旅游可持续发展,具有理论与实践的双重意义。本文主要由以下几个部分构成:第一章为绪论,简单阐述了写作背景,回顾国内外研究的现状,研究的意义和价值,提出本文的研究方法、思路和框架结构。第二章是乡村旅游概述,主要对国内外乡村旅游发展进行概述,旨在了解乡村旅游发展的背景,把握我国乡村旅游发展的趋势。第三章阐述了苏州市乡村旅游资源,并通过对苏州市乡村旅游的发展现状分析,找出了苏州市乡村旅游市场营销策略所存在的问题。第四章个案分析——肖甸湖森林公园的失败与周庄的成功带给我们的启示。第五章是在前几章的研究基础之上,结合苏州市乡村旅游发展的实际情况,提出了适合苏州市乡村旅游发展的市场营销组合策略。主要包括:产品开发策略、品牌策略、产品定价策略、营销渠道策略和促销策略。第六章为结束语部分,对全文进行了简要总结,指出了本研究的创新点和不足,并对后续研究作了展望。