人类进入二十一世纪来通信技术日新月异,其中最为引人注目的便是视频通信技术,索尼公司进入这一领域以来便以卓越技术优势,迅速占领这一市场,然而随着国内外其他竞争品牌先后布局中国市场,通过资产重组、兼并收购,并在一些新型的技术发展方向上重新整理引导市场,其市场份额逐年被其他竞争对手赶超,显现出较为疲软的状态。当前,随着视频会议技术和基础通信网络的不断进步、发展。这一原本高端化的市场越来越被大众所熟悉和接受,随着3G网络和高速光纤的普及、智能终端的出现,视频通讯这一市场又出现了新的变化和机遇,如何把握好这一难得的市场机遇,本文将对视频会议市场的各项数据进行详尽的分析,并通过SWOT分析法、波特五力分析、市场细分以及4P、4RS等多方面的研究方法进行系统的论证,从战略的角度得出相应的营销策略,对索尼公司视频会议业务从产品的市场定位到具体的营销对策方面提出具体的实施办法。