建筑行业在中国的发展在近几十年来,逐步贴近中国政治经济特点,在市场经济白热化的角逐中,该行业也已经逐步超越以往发展速度,在国民经济中起到了不可忽视的地位。中国建筑业企业也在这几十年来,根据中国经济整体特点,从缓慢提升到迅速跨越。建筑业在中国国内的近些年,由固定的计划类型经济发展至市场类型经济,使得企业管理方式逐步适应西方发达企业的脚步;将业务类型破除单一性;为施工施行以及投资施工等方面的不断多角度、多渠道深入;将国内建筑行业的业务推行到面向全世界的建筑行业。HD公司是一个国有企业电力建设公司,其业务较广,在近十年时间获得快速发展,但是由于其受到内部营销体系不健全等因素,对其长远发展产生不利影响。本文通过文献研究法、调查问卷法对于HD公司营销体系进行分析,从而找出其存在的问题,根据其存在问题结合优秀管理经验,提出具体的优化对策。本文主要包括六个部分:本文主要包括六个部分:第一部分是绪论,重点交代本文研究大范围下的状况、目的,和其他国内外对于本专业的经验采纳。第二部分是对HD公司营销现状及问题分析,包括HD公司简介、HD公司营销体系现状、HD公司外部营销环境分析、HD公司营销环境SWOT分析。第三部分利用调查问卷对HD公司营销体系存在问题进行分析,主要包括营销管理观念较落后、营销管理制度不健全、营销组织机构不健全、营销队伍素质待提高和营销资源利用率低下等问题。第四部分,对HD公司营销体系进行优化研究,提出优化的原则、内容及具体的对策及保障措施。第五部分HD公司营销体系应用效果进行分析,主要通过公司业绩、员工积极性、客户满意和营销体系竞争力等四个指标进行分析。第六部分,对于本次研究总结,提出不足和改进意见。