营销渠道是企业核心竞争力的重要来源。随着铜版纸市场竞争的加剧，铜版纸生产企业在供应链的各个环节展开竞争。怎样构建高效的营销渠道模式使企业内部的资源和能力相对其它竞争对手而言更有效率地配置，从而使企业在市场竞争中处于更为优势的地位，是铜版纸企业营销决策的关键。金东纸业(江苏)有限公司是我国最大的铜版纸生产企业，市场占有率近53％，随着生产规模的扩大和竞争对手的成长，其营销工作的压力逐渐增大。本文以金东纸业营销渠道模式为研究对象，探究铜版纸营销渠道的新模式，为金东纸业营销渠道的调整提供依据，也为铜版纸生产企业营销渠道的创新提供些许启迪。本文运用了理论分析、比较分析和理论结合实践的研究方法，综合分析了铜版纸市场及现有营销渠道模式；提出了随着市场环境的变化，铜版纸市场渠道权力正由生产企业向经销商转移，渠道的运作重心逐渐下移，渠道模式向扁平化的方向发展，渠道建设向伙伴性关系转变的观点。本文的创新主要体现在三个方面：(1)提炼、总结了现有铜版纸营销渠道模式；(2)预测了铜版纸营销渠道的发展趋势；(3)设计了金东纸业新的营销渠道模式。本文的研究不但对金东纸业的营销工作很强的应用价值，而且对于其他铜版纸生产企业的营销渠道的建设也具有较高的参考价值。论文共分五章。第一章阐述了选题的背景与意义，论文的研究思路和方法以及论文的创新之处。第二章综合分析了铜版纸市场及铜版纸营销渠道的现状。第三章对金东纸业及其营销渠道现状做了介绍，分析了金东纸业当前营销渠道模式取得的成绩和存在的问题，提出变革的原因。第四章根据铜版纸营销渠道的发展趋势，结合金东纸业的营销现状，设计了金东纸业新的营销渠道模式，并对新模式的特点进行了评价。第五章给出了金东纸业营销渠道新模式的实施方案及评价管理措施。