本论文从管理学的视角出发，以中兴通讯为例，深入系统地研究了3G手机的市场营销策略，论文的研究目的在于了解现代通信设备制造业在3G形势下的运作模式和发展方向，为中兴通讯3G手机的市场营销提供科学合理的决策依据。　　 论文首先对国内外3G的研究现状进行了回顾，然后介绍中兴通讯公司3G手机业务的市场营销状况，以及现行营销策略中存在的主要问题。　　 接着，文中运用大量详实的数据分析了国内外3G的市场环境，并结合竞争对手的战略战术，对中兴通讯展开SWOT分析。　　 最后，论文从细分市场入手，确定3G手机的产品定位，然后使用比较、案例和实证分析，提出中兴通讯3G手机品牌营销策略、产品组合策略、差别化定价策略和多元化渠道策略的调整建议。　　 2009年是中国的3G元年，3G产业链为通讯行业带来了巨大的市场机遇，如何经营好本土企业的品牌、产品、价格和渠道，对于任何一个通讯企业来说都是巨大的挑战。作者希望本论文的研究成果，对国内通信设备制造企业起到一定的借鉴和启迪作用。