随着改革开放的不断深入，尤其是加入WTO以来，我国中小铁路货代企业所受的竞争压力越来越大。如何能在国内外大企业的挤压之下绝处重生、蓬勃发展是本文写作的目的。中小铁路货运代理企业的健康发展对于增加我国社会就业和促进国民经济的发展，有着重要意义。但是，由于其所面临的外部环境变化，如国内外大企业的挤压、信息技术和网络技术的快速发展以及金融危机的打击，内部因素劣势，如经营方向不明确、技术落后和人员管理匮乏，使得他们面临着生存和发展的严峻考验。本文从国际货运代理人的定义入手，阐述了我国国际货运代理业的发展状况和发展方向，重点分析了中小铁路货运代理企业的现状和面临的问题，根据SWOT分析和核心竞争力理论得出中小铁路货代企业的企业发展战略，并从人力资源策略、营销渠道策略和定价方法对中小铁路货代企业的生存和发展提出了具体意见。　　 论文以中小铁路货运代理企业为对象，运用企业战略理论和SWOT分析法对其生存和发展进行分析，为中小铁路货运代理企业发展提出了一些应对策略，有一定的现实指导意义和参考价值。