在中国IT市场的IT企业之间竞争激烈甚至残酷,并且IT渠道利润非常稀薄。不管是全国性的分销企业和大卖场,还是区域端分销和零售商,以及电商都是利润率逐年下滑,同时面对客户对产品知识越来越了解,应用能力的不断提升,移动互联网使得信息传递快速便捷。随着客户日益增长的各方面需求,使中国IT企业需要提升自身适应能力、应变力、快速反应力、学习能力等等。根据IT企业所销售IT产品的特点,代理商所销售不仅仅是产品,还需要提供后续的服务和维护,更加使得对处在供应链顶端全国IT分销企业要求会更高。传统分销模式以线性模式,即产商→分销→经销商→最终客户,层次分明。现在渠道模式逐渐向以客户需求为中心的渠道模式转变,整个渠道销售模式正在向提供增值服务和应用解决方案进行转变。这种转变势必对利润再分配,渠道策略调整以及产品运营等一系列问题发生变化。这几年,国内几乎所有IT分销企业盈利能力都在下降,而且销售额和毛利率也同时在降,IT分销企业面临重新洗牌或者出局的危险。市场正在发生变革,而这种变革势不可挡,对品牌产商,IT分销商,零售商,连锁的大卖场、B2B和B2C电商都产生巨大影响。过去大家所熟悉的代理架构、销售模式、营销理念、购物方式和生存环境都在悄悄地发生变化,而且变化地速度很快。所以产商,分销商,零售商,大卖场和电商都必须认清本次变革对自己影响,找到自身价值和不足,才能快速调整并适应,从而使自己定位准确,才能够在未来市场找到自己位置和生存空间。IT分销企业都是通过产品与电商、大卖场、区域端分销和零售商建立联系,如何让IT分销企业与电商、大卖场、区域端分销商和零售商提升盈利能力?本文通过六个部分来详细叙述了如何通过产品来提升代理盈利能力。第一部分介绍了本文的选题背景和意义,结合国内外综合评述,阐述本文研究思路和方法。第二部分主要梳理了分销理论和多产品运营理论,平衡记分卡和市场细分相关问题,为IT分销企业多产品运营奠定理论依据。第三个部分主要分销企业多产品运营现状及面临主要问题分析,当前市场环境和竞争分析,结合目前状况和问题看到未来发展机遇。第四部分以英迈电子商贸为例,分析了英迈公司多产品运营存在问题,以及英迈在多产品运营中多种对策,最后可以看到英迈公司在进行多产品运作后现状。第五个部分未来IT分销企业多产品运营趋势和在中国市场前景展望,对原有固定线下渠道向增值服务商渠道和互联网上的销售进行延伸。第六个部分论文结论和研究展望。