钢铁产业是国民经济的基础和支柱产业。钢铁贸易企业在连接生产者和消费之间起着不可替代的重要作用。经济全球化、信息技术的普及使得企业面对的市场经济环境更加不确定。随着市场竞争的不断加剧,在粗钢产量连创新高之际，困扰我国钢铁业多年的低附加值、低毛利率的宿疾却总是挥之不去。本文选择以中钢集团广东公司的销售策略为研究对象，公司所经营的钢材品种低附加值、低利润率并以建筑钢材为主，受国家调控政策影响较大，故此公司在钢铁贸易行业中具有典型的代表意义。本文结合目前学者研究成果，在分析公司的销售背景和公司的概况的基础上，结合钢铁贸易企业所面临的市场环境以及新的交易方式的出现，对公司现行的销售策略进行了分析，认为目前中国的钢铁贸易行业出现以下变化，总体上产能过剩﹑行业集中度低以及面临着钢铁生产者和金融投资客夹击，在以上三种环境变化的影响下出现了以下三种新交易方式即钢铁电子交易平台﹑期货贸易以及金融力量的参与。那么，针对上述环境变化，对公司现行的销售策略在新环境中所面临的问题进行了详细分析，认为对现行销售策略的调整势在必行并对公司所面临的风险需进行重新评估，在现行销售策略调整的基础上结合以上变化提出以下建议并采取新的对策即扩大与钢厂的融资合作﹑利用中钢集团广东公司的品牌优势代理高端钢材的进出口并建立钢材的深加工项目，并在有利的条件下引入钢材期货四条建议。