在人力资源管理的众多内容中，激励问题是重要内容之一。激励的科学与否，直接关系到人力资源运用的好坏。在现代企业人力资源管理中，薪酬管理历来被认为是一项最困难、最敏感、政策性最强的工作。薪酬制度与企业人力资源开发管理创新之间的关系越来越为人们所关注。在市场经济条件下，企业的竞争归根结底是人才的竞争，谁在人才的竞争中占有优势，谁就能在经济竞争中抢占先机。企业要在这个市场国际化、经济全球化的时代获得生存空间，就应该主要利用薪酬激励的杠杆吸引、留住企业经营者、其他优秀管理人员以及员工，使他们充分发挥作用，为企业创造更多的经济效益。因此一个科学的、富有竞争力的企业薪酬激励模式已成为企业之间人才竞争的关键所在。我国实行对外开放政策以来，社会主义市场经济发展迅速，进入90年代以后，国外采用新型营销方式的直销公司陆续登陆中国，以安利为首的直销企业销售业绩迅速攀升，引起大众的关注。安利公司自1995年在广州经济技术开发区投资工厂10年来，营业额还是从1995年的1500万元，增长到2004年的170亿人民币(安利中国公司公布)，业绩骄人。本文共分五个部分，第一章阐述了问题的提出和研究的意义，研究的背景，研究的内容和研究的方法。第二章介绍了普遍受人们认可的一些相关激励理论，薪酬的概念，探讨了销售人员的特点以及销售人员薪酬的概念。第三章介绍了直销的概念，分析了一些现有直销企业的薪酬制度以及他们和安利销售人员薪酬制度的区别。在充分分析了安利公司销售人员薪酬制度现状的基础上，从目标激励理论、需求层次理论、成就理论、公平理论、“不成熟——成熟”理论、强化理论、委托代理理论和企业文化等方面重点研究了安利销售人员薪酬制度成功的原因，并提出安利销售人员薪酬制度面临的一些问题，以及解决这些问题的建议。第四章通过安利公司销售人员的薪酬激励制度来讨论非直销企业在薪酬激励方面可以得到的学习和借鉴，为非直销企业提供一个认识、建立企业自身激励制度的新角度、新观念和新方法。第五章为研究结论，并指出了论文的局限性和展望。