从改革开放以来,我国医药行业得到了快速发展,医药行业GDP增幅始终高于全国总GDP的增幅,呈现出良好的发展态势。随着经济的发展,人民群众对健康和医疗服务提出了更高的要求,也为医药生产提供了前所未有的发展机遇。国家逐步在医疗保障体制、医疗卫生体制、医疗流通体制三个方面进行改革,先后颁布了《中华人民共和国药品法》、《药品生产质量管理规范》(即GMP ) ,《药品经营质量管理规范》(即GSP)并通过降价和集中采购来规范药品流通和交易,使药品流通秩序得到了有效管理。也更好的满足人民群众对健康的需求。但是在医疗、医药服务日益改善的今天,仍然有很多的医药领域还需要我们重点开发。我国血液制品领域的发展一直落后于发达国家,强大的技术壁垒和进口昂贵的药费给我们的血液用药的改善,产生了很大的障碍。本文重点探讨了人造血浆的行业发展,剖析了在医药行业中这一特殊的治疗环节的独特的作用。在学习国外的临床应用的基础上,结合医药的行业发展特点,分析我国的人造血浆的发展趋势。文中通过对我国血液市场现状、血液制品和国家政策进行分析,借助营销管理理论,对血液制品渠道销售中的主要问题进行了研究,详细的分析了原料药市场的特点、现状和发展趋势,在高分子化合物研究和市场结合方面提出一些新的思路,推动我国高分子研究的良性发展。文中主要内容从公司自身发展和应对竞争挑战的角度为人造血浆行业制定了行之有效的营销策略。并结合自己企业在渠道销售管理中需解决的问题和血液制品市场销售的要求。在如何进行血液行业销售设计和评估,提出了一些管理思路和方法,并在新产品市场销售计划中得到应用,具有一定的借鉴意义。笔者将以羟乙基淀粉产品开发工作作为总体营销战略的关键部分进行了重点阐述,制定了整体营销策略,为公司的整体营销工作提供的理论指导,使企业在日趋激烈市场竞争处于有利的地位。