中国的消费者正以远超预期的速度增加着他们的财富以及对奢侈品的购买数量，但在这样的背景下，国际奢侈品企业在华销售却遭遇了几年来的首次下滑。而这种下滑，也带来了奢侈品企业在华分销渠道改变的及时响应，于是面对这样的全新局面，本论文试图通过调研来发掘国际奢侈品企业分销渠道下沉的影响因素。　　本论文研究结果发现：出境旅游带来的海外销售、电商迅猛发展带来的销售分流以及反腐行动的政策效应不可否认的影响了分销渠道的下沉以探寻市场的持续发展，但从根本上说，还是中国广大消费者的状态以及行为发生了变化。奢侈品作为诉求体验文化的非一般性商品，分销渠道的体验性是新兴渠道无法取代和替换的。如果说奢侈品的销量前几年在国内的飞速增长由市场需求推动的，那么现在已经到了为消费需求转型和改变的关键时期。更加了解市场趋势的变化以及形成对中国奢侈品消费者的深入洞察，让分销渠道焕发出全新的生命力，将消费行为留在奢侈品企业依赖的主战场是本论文思考的方向，也是国际奢侈品企业现在面临的课题。　　目前对于国际奢侈品在华发展的探究更多是放缓中国扩张以及如何把握电商大潮和社交媒体应用的迎合转变上，对于分销渠道下沉的学术探讨较少，尤其在新一届政府提出的城镇化趋势后从奢侈品企业角度针对中小城市的富裕阶级入手的研究更为罕见。因此最后，作者尝试建议从分销渠道发展的角度探寻了在华分销渠道下沉的对策和建议，寻找新的市场增长点。