个人理财产品业务,是商业银行一项业务范围广、客户基础强、创利高、收益稳定的业务。个人理财产品业务的开展对减轻银行内部流动性过剩压力、降低存贷款结构性风险、挖掘优质个人客户资源、提高商业银行客户竞争力等都有非常重要意义。本文归纳了国内外关于个人理财业务营销策略的理论与研究,在此基础上,从MS银行合肥分行个人理财业务现行的理财产品业务营销策略入手,以如何提高理财产品市场竞争力来促进银行发展为目标,结合MS银行个人理财业务自身特点,对国内外有关银行理财产品市场进行研究,主要研究理论有PEST理论、市场营销环境理论、STP营销理论理论等,为进一步做好课题研究打好基础。其次,本文研究对象是MS银行合肥分行,对该行个人理财产品业务营销现状进行了宏微观方面细致分析。宏观上,通过PEST分析框架,从经济环境、社会文化环境、政治法律环境、技术环境方面分析MS银行合肥分行所面临宏观环境。微观上,通过微观竞争者分析、潜在竞争者分析、企业自身分析,分析了MS银行合肥分行银行面对的激烈的理财市场竞争。同时指出MS银行合肥分行有着优良的资产质量、快速的增长、灵活的管理经营机制、高素质的人才队伍、较强的盈利能力和创新能力等优势,但是,由于民营银行的背景,面对快速的经济发展和技术进步以及金融产品的全球化、电子化、多元化的发展趋势,也面临更多机遇和挑战。因此,MS银行合肥分行需要在营销策略上借鉴发达国家及其他商业银行的先进经验,不断创新经营理念,在产品内容、定价方式、渠道、促销方式等细分市场上不断优化,做好人才资源、绩效考核、风险控制、信息技术方面等保障,才能在激烈的区域市场竞争中取得优势地位。本文为MS银行合肥分行个人理财产品未来营销发展指明方向,也为当下同业金融机构此类业务发展提供了一定借鉴意义。