工程机械是我国装备工业的重要组成部分,作为我国经济强国的重要支柱产业,工程机械行业经过50多年的发展,已经形成18大类、4500多种规格型号的设备产品,类别包括挖掘机械、铲土运输机械、起重机械、压实机械、桩工机械、钢筋混凝土机械、路面机械和凿壁机械等;它主要用于国防建设、交通运输建设、能源工业建设和生产、矿山等原材料工业建设和生产、农村水利建设、工业与民用建设、城市建设、环境保护等领域。随着我国经济高速持续的运行发展,工程机械行业也迎来了历史的新挑战,譬如开发具有国际竞争力的产品、注重产品研发与产品结构调整、注重用户调研及市场分析与营销、保增长、扩内需、调结构、转变发展方式、寻求新的市场经济增长点等新的要求。课题研究是以战略及市场战略、运营战略思想为核心,根据SWOT模型战略分析,战略执行的分解、实施和控制。在深入分析企业的市场外部环境和企业内部优劣势的比较后,再引入战略及市场战略管理,建立更优化的市场战略计划和实施体系。体系主要由三个层面构成:微观层面,由绩效控制系统KPI实施;中观层面,由组织结构设计、经营权力配置与流程优化为执行内容;宏观层面,涉及公司治理结构、股东、董事会和经理层的制衡机制和利益分配机制。本论文的第一章节是绪论,主要讲述论文相关的研究背景,论文研究的目的及意义,论文研究的内容和所运用的技术路线以及采用的研究方法等;第二章主要是对战略管理的相关理论的定义和阐述;第三章是SWOT模型分析环境因素;第四章是三一公司主要市场策略;第五章是市场渠道优化策略;第六章是全篇论文的总结。此外,考虑到销售渠道的重要作用以及在三一重工中的重要地位,本文独辟一章即第五章专题讨论渠道策略,渠道优化策略即对公司二级和三级市场的经销商的渠道开发和管理,目的是拓展公司市场渠道的深度和广度,为品牌战略的渗透做支撑,为工程机械制造企业的更好发展奠定基础。