营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径,由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成〔1〕。对于营销渠道的管理,是企业营销管理的一项重要内容,关系到企业能否成功地将产品打入市场、满足目标市场地需要、扩大产品销售、获取可持续的竞争优势。在当今的市场环境下,随着获取可持续的竞争优势越来越困难、中间商的权力日益强大和互联网的应用与普及,营销渠道管理在企业营销管理中的地位越来越重要,逐渐被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素。本文结合创维集团提出的第三营销模式,从家电企业制造商的角度,集中探讨了基于第三营销模式基础上的营销渠道管理方面的一些主要问题。在研究中,通过对创维集团面临的内外部营销渠道环境的分析,结合家电行业和创维集团在营销渠道管理方面的现状和存在的问题,提出了创维集团基于第三营销模式的营销渠道创新策略。内容涉及营销渠道结构、行为、效率等三个方面,力求在渠道选择、设计、管理和渠道服务、渠道关系、渠道物流与供应链、渠道信息化、渠道精细化、渠道激励与控制以及渠道效率评价方面获得有效的解决办法。这也是本文的创新之处。希望本文能给处在竞争十分激烈的家电行业的创维集团在营销渠道管理方面提供一些参考和借鉴。