半导体产业是国民经济和信息产业发展的关键产业之一,具有高尖端技术和高附加值的特性,模拟半导体作为半导体产业的组成部分而备受关注。模拟半导体产品种类繁多,广泛应用于计算机、消费电子、通信与测试设备、工业控制、新能源和国防军事等领域。据市场研究公司Databeans预测,在2012年模拟芯片市场销售额将达到438亿美元,预估中国对模拟芯片需求将占据百分之四十多。如此大的市场需求,进一步引发了各大、中、小型半导体公司在中国区的激烈市场竞争。在模拟半导体市场竞争激烈的背景下,本文通过分析M公司的营销环境和进行市场调研,系统地研究了M公司营销中存在的问题,以期找到M公司适合中国的营销策略。本文依托两个调研,第一个是对应分析,从而客观找到M公司的竞争优势和劣势,第二个是聚类分析,明确客户对于模拟半导体公司(包括M公司)最为关心的属性,并结合PEST分析、五力模型和SWOT分析、细分市场、并定位和选择目标市场。针对目标市场,从其主要特征出发,给出对应的营销策略,涵盖了过程管理、价格策略、产品策略、渠道策略、人员和促销策略。