【摘 要】
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中国是全世界最大的个体防护装备市场。随着国内经济持续健康发展，工业化进程不断深入推进，人民生活水平得到大幅提高，全社会安全意识显著提升，这给中国个体防护装备产业的发展带来了前所未有的机遇，但面对国内外品牌的激烈竞争，企业制定适合的市场营销策略成为当务之急。 本文以市场营销理论为基础，首先概述中国个体防护装备产业发展情况，重点对XH公司差异化市场营销战略推进过程中存在的产品结构不合理、价格体系不完
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中国是全世界最大的个体防护装备市场。随着国内经济持续健康发展，工业化进程不断深入推进，人民生活水平得到大幅提高，全社会安全意识显著提升，这给中国个体防护装备产业的发展带来了前所未有的机遇，但面对国内外品牌的激烈竞争，企业制定适合的市场营销策略成为当务之急。
本文以市场营销理论为基础，首先概述中国个体防护装备产业发展情况，重点对XH公司差异化市场营销战略推进过程中存在的产品结构不合理、价格体系不完善、渠道建设不通畅、促销手段落后等具体营销策略问题进行了剖析；其次运用PEST理论、SWOT分析法对XH公司所面临的内外部环境和优劣势条件进行了分析；最后运用STP理论，明确XH公司要采用集中化市场营销战略，集中优势资源以警用装备市场、外贸市场、劳保市场为目标市场服务中高端客户；运用4P理论，制定了优化产品结构、加强品牌建设的产品策略，建立市场竞争为导向、降低成本为基础的价格策略，推行直销分销结合、加强渠道管控的渠道策略，巩固产品服务为特色、强化数字平台应用的促销策略。在实施保障方面，提高全员危机意识，优化销售组织结构，完善市场营销制度，加强资产资源管理，及时提供财务支持。
本文对XH公司市场营销策略的制定能够起到一定的参考作用，对个体防护装备产业发展具有一定的借鉴意义。
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