自2014年以来,伴随着国内化肥产能过剩加剧,国家对农资行业优惠政策逐步取消,粮价下跌等因素导致农用化肥市场需求萎缩,化肥行业的竞争变得越来越激烈,过去的营销理念难以适应新情况下的竞争压力。因此,如何快速提升企业的市场竞争力尤其是营销力变得越来越急迫。X公司是1969年建厂的化肥企业,经历了化肥行业从计划经济到市场经济的历程,经历了从国有企业到民营改制的转变,经历了我国化肥行业市场改革的全部过程。但长期以来形成的尿素、复合肥两个营销系统各自为战,团队文化理念、基本素质、业务操作有很大反差,始终无法形成合力。当前X公司急需对尿素、复合肥业务进行整合优化,以达到资源共享、效率提升、业务互补。针对这种情况,本文拟从企业和市场的实际需求出发,为X公司提供营销系统整合优化的参考方案。本文以化肥行业背景和主要竞争对手营销队伍的组合现状为切入点,在明确X公司营销系统整合优化的研究目的和意义后,从X公司概况以及营销系统历史沿革和现状方面展开详细剖析,通过运用SWOT分析工具详细分析了X公司营销系统的优势、劣势、机会和威胁,得出X公司营销系统整合优化具有很强的必要性和可行性。在确认整合优化的目标和思路后,对比分析营销系统组织架构调整变化以及职责转变,进而导出营销系统业务流程的优化设计。再通过对X公司整合优化后营销系统的团队建设与绩效考核系列措施展开详细分析,并对多品牌、多品类、多渠道的业务管控体系建设进行深入阐述。为实现X公司营销系统整合优化的顺利进行,再细致研究X公司制定的分步推进计划和配套的支持系统。通过分析“二三三”工程营销系统整合优化的分步推进计划,以及信息平台支持系统和完善健全的物流支持系统,为营销系统整合优化的实现找出了详细路线和完备的配套支持。最终形成深入细致的方案研究内容。本文的研究结论是X公司营销系统整合优化后能够为企业带来明显的工作效率提升和效益增加,期待通过本文为化肥行业销售业务系统整合优化的研究提供一个有益的借鉴和参考。