中药制造业作为我国经济发展的重要组成部分,在为各地经济发展做出重要贡献的同时,还为民众的健康保健医疗提供重要保证。YD制药集团为一家以中国传统中药制造为主的企业,由于“新医改”的实施、新版GMP高标准认证,以及企业营销团队和渠道管理的不足、管理理念相对落后等,使得YD制药集团在市场营销等方面面临着诸多问题与挑战。本文首先对医药市场营销的相关理论进行了简要叙述,之后结合YD制药集团的基本情况和近几年的经营数据,以及采取对本公司的营销队伍内部调研的方式,,提出公司发展过程中的一些不足:品牌知名度低,产品议价能力弱,营销渠道比较单一,市场推广策略不系统等。就当前新医改背景下利用PEST模型对中医药行业宏观经济形势分析,用SWOT分析法分析了YD制药集团的优势、劣势、机会和威胁并提出了相关的解决方法。最后针对几个方面对YD制药集团的市场营销策略提出了优化方案。产品方面,整合现有的产品线,突出重点品种;价格方面,在标杆定价的前提下完善价格体系;渠道方面,构建多元化的OTC销售渠道,加强监督机制等。YD制药集团只有不断的改进,完善市场营销理念和策略,才能在激烈的市场竞争中提高市场份额。期望本文能给中医药制造企业在市场营销方面提供借鉴和参考。