改革开放以来,中国经济正在快速的融入世界经济之中,钢铁行业迅速发展,在国际竞争力逐渐得到提高。我国的冶金设备也取得了巨大的进步,支撑了冶金行业跨越式发展。重视高端冶金装备企业主要以直销的方式来进行营销,并辅助以分销手段。面对更高的产品集成度,以及更加复杂化的产品市场,营销方式过于单一,已经不能够推动企业营销获取足够的市场优势。对于当前的高端冶金装备企业,必须要加快更新营销模式,因而对H外企冶金设备在中国营销策略优化研究至关重要。本文主要围绕H外企冶金设备公司市场营销策略展开研究。H外企铝合金冶金企业设立在我国的总部位于上海,主要对销售战略实施制定,开展新市场与探索新应用和新产品需求,同时还负责管理分销网络。文章采用文献分析法、访谈法和案例分析法对该企业的市场营销模式展开分析。针对STP理论、4P’S理论知识进行了阐述,以此作为本文研究的基础理论;其次,依据该企业的详细情况,分析了调整市场营销策略目标、4P’S营销策略和市场行业划分;最后,针对该企业的冶金设备营销策略提出了相应的调整建议,以及营销策略实施的制度保障。本文的研究内容对H外企冶金设备市场营销策略提供一定的帮助,协助公司进一步优化市场营销策略。与此同时,为现阶段国内有关冶金设备公司提供思路与方案,对于优化自身的营销策略,提供借鉴与参考作用。