A医药公司是国有控股医药商业企业,创建于20世纪50年代。历经60余年的发展,目前是某大型医药集团下属医药板块重点企业。该公司经营万余种药品,主要业务为医疗终端配送、商业分销、社会零售终端等。近年来,A医药公司的销售业绩逐年上涨,取得了长足的发展,然而,随着该公司的不断发展和市场竞争的加剧,经营者激励与约束问题凸现,如经营者薪酬水平低、结构不合理、绩效考核缺乏激励性、约束机制和权责发生制没有形成等。这些问题都严重制约着A医药公司的发展。如何从整体上建立有效的经营者激励模式与约束机制,是A医药公司目前亟待解决的问题。本文在查阅大量文献资料的基础上,以经营者激励为理论依据,借鉴国有企业经营者的激励手段和激励模式,系统地研究A医药公司经营者激励与约束。首先,基于我国国有企业的经营者的激励模式,分析A医药公司经营者激励与约束的现状,揭示该公司经营者激励与约束中存在的问题,其次,通过物质激励如绩效激励、薪酬激励和精神激励如认可激励、职业成长与发展设计和工作与生活平衡、企业福利等多种激励方式,设计A医药公司经营者激励模式。进而,通过绩效考核方法、任职与绩效合同的契约约束等,提供A医药公司经营者约束机制。本文特色与创新之处主要表现在:(1)在分析A医药公司经营者激励与约束的现状的基础上,揭示该公司存在的经营者激励与约束问题及成因;(2)对A医药公司经营者激励进行整体设计,采用了绩效激励、薪酬激励、认可激励、职业成长与发展设计和工作与生活平衡、企业福利等多种激励方式;(3)提供了A医药公司经营者绩效考核与薪酬激励等约束机制。本文的研究将不仅为A医药公司提供一套可操作的经营者激励模式,而且将为其他医药公司经营者激励提供理论依据与分析途径。