自我国烟草行业实现“统一管理，工商分设”以来，企业有了全方面的发展，但是由于烟草工商之间系统还相互独立，形成了一个个信息孤岛，无法实现数据之间的互联互通，缺乏有效地交互信息，造成双方信息不能及时共享，失去了对市场变化做出快速响应的能力，进而造成工商供应链的断裂，给企业利益造成损失。与此同时，工业内部的生产与销售也得不到很好的沟通，为了更好地满足工商协同营销的需求和工业内部协同的需求，企业间迫切需要一个能够快速准确并高效地进行数据共享、信息交流的平台，来实现工商企业和企业内部之间信息的互联互通，打破工商企业间的信息壁垒，完善工商之间的产销衔接。基于烟草行业现状，本文分析了工商协同生产销售模式和工商网上配货模型，分析建立了基于工商协同的产销衔接信息平台，该平台实现了工商信息互动，市场需求预测，网上配货，滚动生产等功能，完善了工商之间的产销衔接。重点对市场需求预测和网上配货模型进行了深入的研究，建立了需求预测和网上配货实时投放模型，并对模型进行了验证。主要研究内容为：（1）以湖南烟草实际生产销售情况为例，研究了大型企业集团产销衔接的主要业务流程，建立了工商协同产销衔接的模型。（2）分析了时间序列各成分，对目前常见的基本预测模型进行介绍，然后在分析了卷烟市场销售数据的基础上，提出了适应卷烟市场的考虑变季节因素的线性预测模型和考虑季节因素的二次曲线预测模型，并实现了预测模型的建立和验证。（3）介绍库存控制理论和多级存销比的控制体系。然后基于存销比构造湖南中烟网上配货实时投放模型和滚动预测生产模型。并对模型进行了详细的分析和求解。（4）在系统设计方面，结合湖南省烟草公司的实际业务需求进行了工商产销衔接平台的设计与实现，主要包括系统技术架构设计和系统功能模块的实现。