本文运用营销渠道管理系统知识对GL公司营销渠道进行了研究,根据GL公司的渠道所存在的问题,以淮安地区为例,重点分析在该区域建设深度分销体系,内容包括渠道设计、渠道成员选择、渠道成员激励、渠道成员绩效评估、渠道冲突管理等。在当今“渠道为王”的市场环境下,如何通过合理设计营销渠道,正确选择渠道成员,有效的进行渠道管理以取得竞争优势,达成公司战略目标,是每一个公司管理者必须面对的难题。论文论述了在建设深度分销体系中,应考虑的几个主要方面、合适渠道结构的选择方法及渠道成员选择方法。在渠道管理方面论述了如何激励渠道成员,通过由浅及深的逐步合作,建立起牢固的渠道成员关系,从而达成公司分销目标。通过对渠道成员实施绩效评估为促进渠道管理提供指导和依据。通过对GL公司营销渠道系统研究,提出了解决GL公司营销渠道问题的系列方案,以图改善GL公司营销渠道管理,同时能为与GL公司相类似公司的营销渠道管理提供借鉴。